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DIRECCION COMERCIAL TIPO TEST TEMA 4 DISTRIBUCION ¿Cuál de las siguientes características no constituye una verdadera desventaja de un sistema de distribución intensiva? Seleccione una a. El coste por contacto es similar para todos los intermediarios, aunque los ingresos sean muy dispares. respuesta x b. Los costes totales son elevados si no se optimizan los pedidos. y a c.Existen dificultades para controlar la estrategia de marketing a medida que aumenta el número de puntos de venta y que éstos se dispersan geográficamente. Y e. Se hace dificil de conciliar con una estrategia de construcción de marca o de posicionamiento muy específico (sólo se gerera conciencia de marca). x ¿Cuál de las siguientes afirmaciones es falsa? Seleccione una a. La cxistencia de sistemas de distribución produce economías de escala, al agrupar productos de respuesta. diversos fabricantes, con grandes volúmenes de compra y venta. y b. La existencia de sistemas de distribución produce una reducción de las disparidades de funcionamiento, es decir de las diferencias de volúmenes óplimos entre los loles de producción y consumo. Xx c. La existencia de sistemas de distribución permite crear un surido que reduce el esfuerzo de consumidores y tabricantes, mediante la adecuación de la oterta a las situaciones de uso del consumidor. x d. La existencia de sistemas de distribución supone una mejora del servicio, ya que el intermediario está más cerca del consumidor final y conoce mejor sus necesidades. 4 ¿Cuál de las siguientes no puede consderarsa una diferencia significativa entre las características de los mayoristas y las de los minoristas? A A y respuesta. b. Los mayoristas prestan menos atención al ambiente del punto de venta y e Los mayoristas y los minoristas están sujetos a diferentes sistemas impositivos Y dl Los mayoristas tienen ina mayor enbertura territorial y. e. Los mayoristas realizan generalmente transacciones ce mayor importe y ¿Cómo se denomina al sisterra de transporte combinado compuesto por tren y camión? A respuesta. b. Fishyback x e. Trainship y d. Aítruck y e. Piggytruck x ¿Cual es el nivel del servicio que deben de otrecer los distribuidores”? Seleccione una a respuesta b. El nivel de ser 10 será aquel que cumpla con lodas las fur distribuidores. x jones propias de los e. El nivel de servicio mínimo será el de transporte de la mercancia, dado que ésta es la función principal de un distribuidor. x d. Ay Cson correctas. X e. Todas con incorrectas. x ¿Cuál de las siguientes está entre las principales decisiones a adoptar en relación con la estrategia de distribución comercial? Seleccione una a. El diseño del canal de distribución y la selección de sus integrantes. % respuesta. e b. La localización y dimensión de los puntos de venta. y c. La dirección de las relaciones internas del canal de distribución y d. La logística de la distribución y distriución física. x . AE DIRECCION COMERCIAL TIPO TEST TEMA 4 DISTRIBUCION ¿Cuál de las siguientes definiciones se corresponde con la de tiendas de especialidad? Seleccione una) a. Son pequeños establecimientos con un reducido número de líneas de productos estratégicamente respuesta. seleccionados, con escasa especial zación y márgenes elevados. x h Son establecimientos con una amplia variedad de línsas de productos y un elevado nivel de servicio, lo que habitualmente constituye su principal argumento de diferenciación. y c. Son establecimientos en régimen de autoservicio en los que se distribuyen productos de compra frecuente con un nivel de servicio cada vez mayor. Y e. Puede tratarse de grandes superficies que operan en régimen de autoservicio y que combinan. productos de compra frecuente con otros meros habituales a precios bastante competitivos. y ¿Cuál de las sguientes no es ina característica o tina consecuencia asociada a la utilización de un sistema de distribución propio? Seleccione una a. Precisa una fuerte inversión en instalaciones propias x respuesta. P b. El grado de control sobre la forma en la que los productos llegan al consumidor final es máximo y d. Es unz alternativa muy poco flexible y e. No resulta adecuado para empresas con un volumen reducido de producción/venta y ¿Cuél da los siguientes no constituye un rasgo característico de la política habitualmente desarrollada por los supermercados (po posición al comercio independente tradicional)? Seleccione una a. Los supermercados cuentan habitualmente con un surtido concentrado en los artículos más respuesta demandados, de modo que se incremente la rotación de existencias. y b. Gran parte de las ventajas compettivas de los supermercados se derivan de su énfasis en la compra multiartículo (compra agnipada) x d. Los grandes volúmenes de compra y el elevado poder de negociación de los supermercados les permite mantener precios relativamente bajos. y a e. Los supermercados suelen desarrollar una política promocional muy agresiva y dinámica para estimular el tráfico de clientes. ¿Qué tipo de estrategia de distribución recomendaría a una empresa que comercializa productos de especialidad o productos no buscados? Seleccione una a. Una distribución intensiva. x respuesta. b. Una distribución selectiva. x d. Sistemas horizontales. y e. Sistemas verlicales. Y ¿Qué tipo de estrategia de distribución recomendaría a una empresa que comercializa productos de compra reflexiva? Selecciona una a. Una distribución intensiva. x respuesta. c. Una distribución exclusiva. y d. Sistemas horizontales. y e. Una distribución directa. x DIRECCION COMERCIAL TIPO TEST TEMA 4 DISTRIBUCION ¿Cuál de las sí Seleccione una e respuesta. b. En un canal directo los costes variables de distribución son generalmente menores que en los canales indirectos, por lo que la tunción de coste tendrá una pendiente mayor. y ntes afirmaciones es correcta? e. Si el volumen de ventas esperado de cierto producto es elevado, un canal i más adecuada. 1 lirecto resulta la opción dl. Si el volumen de ventas esperado de cierto producto es pequeño, es preferible emplear un canal directo. x e. C y Dson correctas. Y ¿Cuál de las siguientes no es una característica propia de una estrategia de d'stribución intensiva? Seleccione ima a, a. Esuna estrategia basada en la uti respuesta, producto. X b. Es una estrategia basada en el uso del mayor número posible de puntos de venta para asegurar la máxima cobertura del mercado y la máxima exposición de la marca. x ión del mayor número posible de minoristas para distribuir el e. Es una estrategia apropiada para productos de compra corriente y servicios sencilos. y d. Es una estrategia apropiada para materias primas básicas. y Señale la alirmacón incorrecta en relación cun el diseño del canal de distribución Seleccione una a. Eluso de una tuerza de ventas propia supone un nivel de riesgo reducido y una elevada flexibilidad. respuesta. x b. El uso de intermediarios independientes implica un menor compromiso de recursos, a cambio de un menor control y de un menor riesgo. y c- El uso de una red de distribución propia implica una fuerte inversión en instalaciones propias, lo que supone un incremento del riesgo y de la rigidez, a cambio de mayores cuotas de poder sobre la distribución. y : [A pS | e. Eluso de una fuerza de ventas propias implica el desarrollo de políticas de marketing directo a través de comerciales, call-centers propios, intenet, correo etc. x ¿Cómo se denomina a cierto tpo de minoristas especiaizados de gran tamaño y elevado nivel de servicio, caracterizadas por tener un profundo surtido en cierta categoría de producto y un personal de ventas muy formado en relación con la misma? Seleccione una a. Grandes almacenes y e E O c. Tiendas de descuento y d. Cash and Cary x e Tiendas Fartory x 
