PRÁCTICA 5 - PLANIFICACIÓN DE MARKETING
CASO CHUPA CHUPS MATRIZ B.C.G.
Chupa Chups es una compañía especializada en la fabricación y comercialización de golosinas.
Actualmente desarrolla su actividad en cuatro ámbitos fundamentales:
▪ Caramelos tradicionales (con y sin azúcar), donde el producto estrella es el caramelo con
palo conocido con el nombre genérico de la empresa (70% las ventas).
▪ Caramelos vitaminados, son caramelos con y sin azúcar que incorporan frutas, leche y
vitaminas, en esta actividad destaca Cremosa de Chupa Chups. Representan un 10 % de
las ventas de la empresa.
▪ Caramelos para jugar, entre los que destacan Melody Pops, que representan un 5% de las
ventas.
▪ Por último caramelos para la limpieza y protección bucal, siendo Smint la marca más
destacada.
Los dos principales competidores son Joyco España y Vidal Golosinas. En la tabla que aparece a
continuación se recoge la información sobre las ventas en millones de euros.
JOYCO ESPAÑA
VIDAL GOLOSINAS
Caramelos tradicionales
2.125
2.800
Caramelos vitaminados
320
700
Caramelos para jugar
280
175
Caramelos para limpieza
305
560
Las ventas totales de la empresa Chupa Chups para el periodo analizado ascendieron a 5.000
millones de euros. Por otro lado, la tasa de crecimiento del mercado para las distintas actividades
ha sido de: 2,5% para los caramelos tradicionales, 4,5% para los caramelos vitaminados, 1% para
los caramelos para jugar y 6% para los caramelos para limpieza. Además, la tasa promedio de
crecimiento del mercado fue del 3,1%
CASO PROMOCIONES UTRERA
"Fundamentos de Marketing Turístico" Manuel Rey
J. Vélez y M. Díaz son dos profesionales de la construcción que en 2016 decidieron asociarse
para crear la empresa Promociones Utrera, S.L., dado el creciente número de encargos de
albañilería que tenía cada uno de ellos por separado.
Poco tiempo después, animados por la demanda creciente en el sector inmobiliario y por la
situación económica saneada de la empresa, y a la vista de las oportunidades de negocio que se
estaban generando en las playas, Promociones Utrera adquirió mediante subasta dos parcelas de
dos mil cuatrocientos metros cuadrados cada una en una localidad de la costa onubense.
Las expectativas de beneficios eran prometedoras, aunque no podían olvidar que en la zona
operaban dos grandes empresas del sector, Inmobiliaria Casona y Construcciones Vidal, que
acaparaban el 80% de toda la oferta del área. El resto del mercado se lo repartían un elevado
número de empresas pequeñas del sector de la construcción, que actuaban esporádicamente. Otro
