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Asignatura: TICS, Profesor: , Carrera: Doble Grau en Turisme i ADE, Universidad: UV
Tipo: Apuntes
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En los últimos años ha habido un gran desarrollo tecnológico de las TIC, cualquier tipo de tecnología utilizada para crear, manipular, comunicar, intercambiar, presentar y utilizar información en sus diferentes formas.
Recursos Recursos naturales Capital Trabajo
Información Comunicación
Bienes Físicos (tangibles)
Digitalizados (intangibles) Medios de comunicac ión
Tradicionales: prensa, radio, TV
Redes de comunicación: Internet
Infraestructuras (TIC): Hardware, Software, Redes y “Humanware”.
Contenido: Información, Productos, Servicios.
USUARIO ↔ USUARIO: Ciudadanos, Empresas, AA.PP.
Entorno: economía, legislación, cultura, promoción, actitud…
Intranet Extranet
Canal o medio de comunicación Ancho de banda Velocidad de transmisión Protocolo de comunicación
Horario limitado
Horario continuado Tienda Web Expansión geográfica limitada (mercado local)
Expansión mundial (mercado global)
Viandantes Internautas Cuota de mercado/ clientes
Cuota de visitas
Estrategias de marketing tradicionales (de uno a todos)
Estrategias de marketing nuevas (uno a uno)
Radio, periódicos, catálogos…
Banners, adWords, newsletters…
Hemos visto que el sector turístico se encuentra en las primeras posiciones en cuanto a la adopción de TIC en comparación con empresas de otros sectores económicos ¿POR QUÉ?
Lo constituyen diversos elementos que proceden de distintos proveedores, por ello, es imprescindible para éstos estar comunicados entre sí de manera continua. Así, los proveedores obtienen, transmiten y comparten información actualizada con otros proveedores que forman parte de la creación del paquete turístico.
Impide al comprador examinarlo o verlo antes de ser adquirido y con ello, el turista asume un cierto nivel de riesgo a la hora de contratar el servicio turístico. Por ello, las empresas del sector intentan reducir esta incertidumbre por parte del consumidor a través de información complementaria sobre los servicios que ofrecen. Los turistas también obtienen información adicional por medio de blogs o redes sociales, donde personas que ya han tenido una experiencia previa en un destino o un hotel, realizan comentarios acerca del mismo, comparten fotografías, ofrecen consejos, etc.
PMS (Property Management System): Un Sistema de Gestión de Propiedades es una base de datos que proporciona todas las herramientas que necesita el personal de una empresa turística para desempeñar sus tareas diarias de front y back-office.
En el caso de un hotel realizaría:
El software de gestión de propiedades se puede configurar según los requisitos específicos de cada propiedad y funciona en modo de propiedad única o de multipropiedad, de forma que todas las propiedades de una organización comparten una base de datos única.
CRS (Computer Reservation Systems): Base de datos central, actualizada periódicamente que está accesible a sus abonados a través de terminales informáticas.
Proporcionan a sus SUSCRIPTORES información en tiempo real de tarifas y servicios de PROVEEDORES turísticos y permiten a los USUARIOS reservar, cambiar y cancelar reservas.
Los CRS surgen en Estados Unidos, en los años 60, para resolver los problemas de ineficiencia de los sistemas manuales de reservas de plazas y el control de la disponibilidad como consecuencia del fuerte crecimiento de los viajes aéreos. Con los siguientes objetivos:
1970s Galileo International was founded in 1971 as Chicago-based United Airlines introduced the Apollo® computer reservation system (CRS), for use in their own offices to automate seat reservation, booking and tracking. Five years later, United created the Apollo Travel Services(ATS) division, and the Apollo CRS was marketed to travel agencies in North America and Japan.
1980s In 1986 Apollo Travel Services, was renamed Covia, and became an independent affiliate of United Airlines. In response to the growing need for CRS automation in Europe, The Galileo Company Ltd was incorporated by shareholders British Airways, Swissair, KLM Royal Dutch Airlines, Alitalia and Covia. In the U.S., United Airlines sold 50 percent of Covia to USAir, British Airways, Swissair, KLM Royal Dutch Airlines and Alitalia, creating the Covia Partnership. Three years later, Air Canada, Austrian
Airlines, Aer Lingus, TAP Air Portugal, Sabena and Olympic Airways became Covia's final eleven airline owners. Four European airlines decide to merge their own computer reservation systems to create a new European global distribution system. Air France, Iberia, Lufthansa and SAS join forces to create Amadeus, with a combined investment ofalmost$300million. AmadeusisofficiallybornonWednesday21October1987.Itisheadquartered in Madrid, Spain.
1990s Worldspan was formed in early 1990 by Delta Air Lines, Northwest Airlines, and TWA to operate and sell its GDS services to travel agencies worldwide.
Clasificación de los CRS desde el punto de vista de la oferta de productos:
Ventajas de las plataformas CRS:
Un GDS (Global Distribution Systems), es una empresa (mayorista) del sector turístico especializada en TICs que tiene como función principal la distribución, a gran escala, de servicios de viajes y turismo. Para ello, suministra las redes de trabajo y los sistemas de información necesarios para conectar a los proveedores de servicios de viajes (líneas aéreas, hoteles, alquiler de automóviles, ferrocarriles, tour operadores, etc.) con las empresas que los distribuyen y comercializan (agencias de viajes). A través de estas últimas, los consumidores tienen acceso en tiempo real a las ofertas de las empresas del sector turístico, y pueden comprar sus productos y servicios. A mediados de los 80, los CRS fueron ampliando su cobertura geográfica y operacional integrándose tanto horizontalmente, con otros sistemas de las líneas aéreas, como verticalmente al incorporar al conjunto otros proveedores, tales como alojamiento y de alquiler de coches, con lo que se transforman en GDS (Global Distribution Systems).
DEBILIDAD ES
Google , que nació como un buscador de internet, se ha introducido ya en las distintas fases de planificación y viaje mediante un amplio abanico de productos.
Por ejemplo: Google Wallet o Google Check Out son aplicaciones de pago con móviles para su sistema operativo Android. También lanzó aplicaciones como Google Adword , para marketing de empresas y ha seguido con otros productos muy relacionados con los viajes como Google Maps o Google Places , a los que recientemente ha añadido Google Sea View, con el que se ha sumergido en el fondo marino. Pero además de esto ha creado sus propias plataformas que agregan oferta turística, con los metabuscadores Google Flight Search y Google Hotel Finder , quedándose a tan sólo un paso de la intermediación directa.
En los últimos años hemos empezado a ver otro proceso totalmente disruptivo del sistema de distribución: el auge de la economía colaborativa. Ésta, permite el intercambio y la comercialización directa de productos y servicios turísticos entre los propios usuarios. A través de plataformas virtuales P2P (peer to peer), los usuarios se intercambian servicios personales, que suelen ser de alojamiento, transporte, tours y otras actividades.
Uno de los precursores de estos canales P2P fue Airbnb, para ofrecer alojamiento, que surgió en 2007 y pronto surgieron plataformas para dar cobertura a otros servicios:
Ha habido mucha controversia con el nacimiento de todas estas plataformas, que reducen tanto el papel de proveedores como de intermediarios turísticos. En juego están los derechos y garantías de los consumidores al contratar este tipo de servicios y la “competencia desleal” con los mismos servicios
En muchas ocasiones los propios canales proporcionan estos datos con la finalidad de captar clientes.
Debemos estar seguros que los canales que seleccionemos nos ayudarán a conseguir los segmentos de mercado que consideramos prioritarios, a captar demanda en los periodos en que es más difícil conseguir clientes, y a llegar a un mayor número de clientes potenciales.
Se define medios sociales como un grupo de aplicaciones basadas en Internet que se desarrollan sobre los fundamentos ideológicos y tecnológicos de la Web 2.0, y que permiten la creación y el intercambio de contenidos generados por el usuario. Es un concepto que incluye tanto a las redes sociales (Facebook, Google+, Linkedin, …), a los blogs o microblogs (Blogger, Twitter, …), como al conjunto de herramientas utilizadas para compartir información online como YouTube o Instagram.
Son muchos los estudios existentes en la actualidad sobre el impacto de los medios sociales en turismo, aunque no todos les conceden la misma relevancia.
Social: las redes sociales cada vez tienen más protagonismo en la vida del turista. Su experiencia la traspasa a otros consumidores, y esto, puede beneficiar a la marca si hacen bien las cosas. Local: a través de la geolocalización, el turista conoce en tiempo real todo lo que le rodea (lugares, restaurantes...).
Móvil: el móvil o la Tablet permite al turista buscar información mientras esta en movimiento, y esto hace que pueda realizar consultas en cualquier sitio.
ADPROSUMER:
¿Cuáles son los objetivos específicos en cada una de las redes sociales?
En el caso de Facebook , destaca frente al resto de las redes, mostrar instalaciones y realizar promociones; en Twitter informar sobre eventos y acciones y ofrecer información sobre el sector. LinkedIn es clave para contactar con otras empresas, conseguir clientes potenciales y captar personal. YouTube para ofrecer productos y servicios e informar sobre su negocio y Google+ para comunicarse con los clientes, enviar tráfico a la tienda online y gestionar la atención al cliente.
Si colocamos los objetivos con los que se ha trabajado en el estudio en los ejes Gestión global-Gestión personalizada, por un lado, y Mercado-Cliente, por otro, podemos observar que Facebook, Twitter y Google+ son las redes sociales en las que las microempresas más se acercan a los clientes concretos para ofrecerles atención personalizada.
Desarrollo empresarial y redes sociales.
El sector turismo está más presente en Internet que la media de microempresas, hace un uso superior de las redes sociales (Facebook, Twitter, Foursquare), muy centrado en la publicidad y la captación de clientes. Sin embargo, su utilización, como la del global de las microempresas, adolece de falta de profesionalización, planificación y medición de resultados.
Los objetivos de las empresas de turismo con su presencia en redes sociales están muy centrados en la publicidad y la captación de clientes, más que del resto de las empresas. Sin embargo, la gestión que debería llevar a la consecución de dichos objetivos está, de forma similar al resto de las microempresas, muy poco profesionalizada. En la mayoría de los casos la gestión de la presencia recae sobre personal interno no especializado (74% frente a 76% de la muestra total) y los contenidos se improvisan (62% frente a 56% del total). Sólo miden el retorno de la inversión en redes sociales el 30% de las microempresas del sector turismo (frente a 36% del total), básicamente a través de la observación de los comentarios y el número de seguidores.
Multimedia y Web 2.
Algunos autores destacan su importante papel en la selección de los viajes por parte de los turistas y que los viajeros han adoptado herramientas colaborativas como los blogs y microblogs, las comunidades online, las plataformas para compartir vídeos o imágenes o las webs de marcadores sociales para buscar información.
Sin embargo, otros estudios sugieren que la mayoría de los usuarios de internet no emplean los medios con comentarios generados por los consumidores para organizar sus viajes, indicando que si bien la web social se ha convertido en una fuente complementaria de información para el turista, otras fuentes tradicionales continúan siendo prioritarias.
Diversos estudios corroboran que los contenidos generados por los usuarios a través de los medios sociales tienden a percibirse como una información más fiable que la ofrecida por otras fuentes más institucionales como las webs oficiales. Por ello, las organizaciones y destinos han empezado a utilizar los medios sociales.
En comparación con los medios tradicionales, los medios sociales permiten a empresas, organizaciones y entidades acercarse más a su cliente objetivo , dialogar con él, incluso en tiempo real, y obtener información sobre sus gustos, preferencias, etc., y todo a un menor coste.
Es por ello que los medios sociales se están utilizando cada vez más activamente por las organizaciones y entidades de forma profesional, para apoyar o potenciar sus actividades, convirtiéndose en una de las vías más importantes de promoción de sus productos o servicios, mejorando la difusión y comunicación con el cliente.
Sin embargo, en muchas ocasiones, debido a la novedad y el desconocimiento de los medios sociales, las organizaciones y destinos turísticos los utilizan sin seguir una planificación estratégica, sin sacar provecho de todas sus posibilidades, sin saber el uso que los públicos hacen de ellos y sin conocer los beneficios que les pueden aportar para la comunicación de su marca. Su uso es, en gran medida, experimental, y sus estrategias varían de forma significativa.
Benchmarking: proceso continuo y sistemático de mejora de procesos o actividades de negocio, a través de la comprensión, medición, comparación y adaptación a la organización de las “mejores prácticas” identificadas dentro y fuera del sector de actividad de la empresa, siempre dirigido a que los productos y servicios sean más competitivos.
Benchmarking en entornos online: La identidad digital corporativa puede ser definida como “el conjunto de la información que una empresa/destino expone en Internet (datos, imágenes, registros, noticias, comentarios, etc.) y que conforma una descripción de dicha organización en el plano digital”. Hoy en día, las organizaciones difunden su imagen en Internet mediante herramientas como páginas web corporativas, blogs empresariales, perfiles y páginas en redes sociales y, en general, en la llamada, Web 2.0. ¿Qué dice la empresa/destino? Más allá de lo que la propia empresa publique y dé a conocer de sí misma, la identidad digital corporativa se ve complementada con lo que los propios usuarios y clientes opinan sobre la empresa en Internet. Incluso, no es necesario que una empresa se encuentre presente en Internet, para que puedan surgir este tipo de opiniones sobre ella. Así pues, el contenido generado por terceros forma parte de su identidad digital de la misma manera que el creado por la propia empresa. La reputación online podría definirse como la valoración alcanzada por una empresa a través del uso o mal uso de las posibilidades que ofrece Internet.
El Big Data es un concepto aplicado al análisis de grandes volúmenes digitales de información. En la nueva era digital son cada vez más numerosos los datos producidos por máquinas, dispositivos móviles y turistas. El Big Data implica datos con cuatro características básicas :
El viajero de hoy busca una experiencia personalizada, integrada y continuada, apoyada en recomendaciones, valores y motivaciones particulares expresadas de forma espontánea en Internet. Si sabemos gestionar ese torrente de información podremos identificar de forma casi exacta los gustos y preferencias de los consumidores y, más importante aún, adelantarnos virtualmente a sus decisiones para adecuar en tiempo real y de una forma personalizada nuestros servicios.
En general, se reconocen los siguientes beneficios
para el Big Data :
Airbnb , cuenta con un conjunto prescrito de instrucciones o reglas bien definidas y ordenadas de modo que cuando un cliente (anfitrión) añade un alojamiento nuevo en el sistema, este comienza extrayendo los atributos clave del perfil; unas características que emplea para hallar otros pisos similares en la misma zona. Para hacerlo, tiene en cuenta el éxito de las reservas, la estacionalidad, la demanda, el precio medio, y el área geográfica, entre otros. Unos valores que pueden agruparse en similitud, novedad y ubicación, los tres grandes pilares del algoritmo.
BEONPRICE , ha desarrollado un algoritmo de predicción de la demanda turística para cualquier destino del mundo. Se apoya en la acumulación de datos masivos a tiempo real -Big Data- para ayudar a sus clientes en la toma de decisiones oportunas en cada momento, contribuyendo así a mejorar sus resultados. BEONPRICE ha desarrollado el único índice del mercado hotelero que mide la calidad integral de un hotel para conocer el posicionamiento competitivo y la elasticidad de precios en el mercado. Gracias al análisis de 21 parámetros objetivos como la localización, los servicios del hotel, restauración, tamaño de las habitaciones… consigue sintetizar el comportamiento de reserva del cliente y así poder optimizar el precio óptimo en tiempo real y la publicación de las tarifas en todos sus canales de venta.
Big Data no es sólo tecnología.
Es indiscutible que para hacer un uso efectivo del Big Data es fundamental disponer de una infraestructura de almacenamiento escalable, con capacidad de procesamiento paralelo, que gestione datos en memoria, con herramientas de tiempo real para poder responder en tiempo real... Pero no hay que perder de vista que también requiere adaptar procesos de negocio y operativos, tomar decisiones, adecuar los conocimientos de los empleados o disponer de gente cualificada para adoptar la tecnología e incluso, cambiar la cultura organizativa.
Beneficios:
Todo ese ecosistema de información, combinado con los datos transaccionales, de aforos y tránsitos peatonales, de demanda de ocupación o de oferta de servicios y actividades públicas y privadas, es el que construye un destino turístico inteligente en el que la comunicación y la publicidad se reducen al máximo y se transforman en información útil, limitada a los momentos de la verdad del visitante o ciudadano y ajustada en su formato y contexto (alertas SMS personalizadas, notificaciones no intrusivas vía app, mensajes emergentes sobre elementos urbanos, etc.).
La complejidad del escenario tecnológico está marcada por la diversidad y la rápida evolución de las tecnologías, pero también por la dificultad de interpretar las expectativas generadas en torno a soluciones tecnológicas que todavía no han alcanzado suficiente madurez, las cuales, son muy frecuentes en el ámbito de las DTi. El interés de implantar determinada tecnología dependerá de la relación entre el coste (de desarrollo de la solución, de implantación y de mantenimiento) y el beneficio que se obtenga.