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MARINGÁ

BIO COLECT

JOSÉ MARIA MORAES NETO

PROJETO INTEGRADOR MÓDULO I

PLANO DE MARKETING

CURSO DE GRADUAÇÃO EM

ADMINISTRAÇÃO

UNIVERSIDADE DE SANTO AMARO

JOSÉ MARIA MORAES NETO

BIO COLECT

UM ESTUDO DE CASO

Trabalho de Projeto Integrador do Curso de Graduação em Administração Área de concentração: Plano de Marketing Orientado pelos professores: Aderson de Castro Soares Neto & Marcia Maria da Graca Costa

Maringá

AGRADECIMENTOS

Primeiramente à Deus que permitiu que tudo isso acontecesse, ao longo de minha vida, е não somente nestes anos como universitário, mas que em todos os momentos é o maior mestre que alguém pode conhecer. A esta universidade, seu corpo docente, direção е administração que oportunizaram а janela que hoje vislumbro um horizonte superior, eivado pela acendrada confiança no mérito е ética aqui presentes. A todos que direta ou indiretamente fazem parte da minha formação, о meu muito obrigado.

O sucesso da empresa depende não apenas do grau de excelência com que cada departamento desempenha em seu trabalho, mas também do grau de excelência da coordenação das diversas atividades departamentais. Philip Kotler

LISTA DE FIGURAS

LISTAS DE ABREVEATURAS E SIGLAS

CBEAR Companhia Brasileira de Energias Alternativas e Renováveis OGR Óleos e Gorduras Residuais EA Educação Ambiental MME Ministério de Minas e Energia ANP Agência Nacional do Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis ONG Organização Não-Governamental B2B Business to business ou Empresa para empresa IBGE Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística ABRASEL Associação Brasileira de Bares e Restaurantes

SUMÁRIO

• Figura 1 – Posto de Coleta
• Figura 2 – Folheto de Campanha de reciclagem
• Figura 3 - Logotipos do biodiesel
• Figura 4 – Folheto de Promoção
• INTRODUÇÃO
• MODELO DE NEGÓCIO
• PLANO ESTRATÉGICO
• ANÁLISE DA DEMANDA
• ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA
• PRODUTO
• PREÇO
• PREÇA
• PROMOÇÃO
• ANÁLISE DE FORNECEDORES
• COMCLUSÃO

INTRODUÇÃO

Dentre os resíduos passíveis de retornarem ao ciclo produtivo estão os óleos e gorduras residuais (OGR). Estas substâncias, quando despejadas na pia, no vaso sanitário, no solo ou mesmo no lixo comum são nocivas ao ambiente e ao homem. A sustentabilidade é de suma importância para abrir os olhos de quem ainda vive pensando que apenas separar o óleo vai ajudar o meio ambiente, sim isso ajuda, porem hoje em dia existe outras formas que nos ajudam a melhorar o mundo em que vivemos. Um exemplo disso é a tecnologia, ela nos oferece esse poder e o conhecimento para utilizar de várias maneiras e aplicar essas ideias para cada vez mais termos um mundo sustentável. Apesar de poluentes, os OGR são uma excelente matéria prima tanto para processos artesanais (sabão) como industriais (biocombustíveis). Também podem ser utilizados para produzir lubrificantes, polímeros biodegradáveis, desmoldantes, asfalto, tintas, e também como fonte de energia. Assim, a reciclagem dos OGR permite ganhos socioeconômicos, além das vantagens ambientais. Assim, considerados o potencial poluente dos OGR, sua utilidade comercial e o descaso do Poder Público, decidiu-se explorar a jornada deste resíduo. A Bio Collect, preocupada com a inserção da educação ambiental entre a população, desenvolveu um projeto de coleta e conversão do óleo de cozinha em biocombustível e em outros produtos tais como sabão e ração animal. Nosso objetivo é estimular o desenvolvimento sustentável da população, através da educação ambiental para conscientizar sobre a importância da reciclagem para a preservação do meio ambiente, por meio da produção e utilização do biodiesel, visando a redução do impacto ambiental gerado pelo descarte indevido de óleo vegetal e pelo aproveitamento do mesmo.

PLANO ESTRATÉGICO

Analisando os fatores externos e internos levando em conta as oportunidades, ameaças, forças e fraquezas: FATORES INTERNOS FORÇAS FRAQUEZAS

• Geração de renda e recaptura de valor • Outros resíduos nos OGR/perdas de volumes
• Criação de postos de trabalho
• Troca de OGR por benefícios ao consumidor
  • Fiscalização ineficiente dos pontos geradores
• Promove um comportamento sustentável • Coleta sem roteirização
• Melhora na imagem empresarial responsabilidade ambiental
  • OGR de baixa qualidade (características químicas e físicas)
• Promove desenvolvimento social • Falta de organização de uma rede de coleta
• Sinergias entre setor público e privado FATORES EXTERNOS AMEAÇAS OPORTUNIDADES
• Alto nível de informalidade “atravessadores” • Aumento da demanda de biodiesel
• Concorrência de outras fontes renováveis • Demanda de OGR em expansão
• Falta de conscientização da população • Grande quantidade ainda não coletada
  • Grande variedade de produtos derivados
• Desregulação por falta de legislação • Legislação favorável
• Preço flutuante pela concorrência do óleo virgem
  • Solução para vários problemas
• Falta de acordo setorial • Menor custo de produção do biodiesel

ANÁLISE DA DEMANDA

Segundo o especialista em políticas públicas e gestão governamental do MME, Umberto Mattei, atualmente há 178 projetos de bioenergia em processo de certificação na Agência Nacional do Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis (ANP). A primeira fabricante de biocombustível ser certificada no país foi a usina de biodiesel da JBS em Lins (SP) que teve sua nota de eficiência energético- ambiental validada pela diretoria colegiada da ANP em meados do mês passado. Para acelerar o processo, no último dia 23 de outubro as certificações passaram a ser avaliadas diretamente pela Superintendência de Biocombustíveis e Qualidade de Produtos da agência reguladora. Fonte < https://www.biodieselbr.com/noticias/regulacao/rbio/mme-espera-mais-de-metade-das- usinas-de-biocombustivel-certificadas-ate-o-final- 2020 - 071119 > acesso em 07/10/ O Negócio:

• O negócio: é uma empresa de coleta de óleos e gorduras residuais, saturadas ou vencidas.
• Localizado: na cidade de Maringá - Paraná.
• Produtos oferecidos: Óleos e gorduras residuais. CARACTRISTICAS Geográficos Usinas e empresas de processamento de Óleos e gorduras residuais, em todo território nacional e internacional. GERAIS Usinas de biodiesel, empresas de produtos de limpeza, empresas que produzem ração e as que fazem resina para tintas e glicerina. COMPORTAMENTAIS Fabricantes de biocombustíveis que já tenham aderido à Política Nacional de Biocombustíveis. Empresas que busquem melhor opção de custo para produção através de matéria prima reciclada ou mais barata, novos empreendedores na área.

PRODUTO

Na fase de introdução o produto será adquirido através de uma estratégia de marketing que deverá focar na parte de divulgação de uma campanha Socioambiental em parceria com Cooperativas de reciclagem e Prefeitura de Maringá para garantir o conhecimento desse serviço de coleta do Óleo de Fritura usado, Gordura Vegetal, Óleo de Fritura Vencido. Figura 1 Figura 2 A estimativa é ainda no primeiro semestre seja captado até 200.000L. A estratégia definirá ainda subsequente, postos de coletas em parceria com supermercados para o crescimento da captação e posteriormente implantar a coleta seletiva em condomínios e restaurantes. Uma parceria com a refinaria, acertará um desconto no biodiesel que vender para a cooperativa e prefeitura e comissão para Bio Colect. Figura 3 Figura 4 PREÇO

Segundo < https://www.montarumnegocio.com/quem-compra-oleo-de-cozinha- usado/> acesso em 07/11/2019. O preço do litro do óleo de cozinha usado vai variar de acordo com a região, mas normalmente fica em torno de R$1 a R$1,50. A Bio Colect paga às Cooperativas à R$200,00(m³) cerca de R$0,20L. Por causa da nocividade da OGR e, custos envolvidos em seu transporte e armazenamento, quanto menor a quantidade de produto a ser transportado e entregue, maior o custo. A precificação do produto depende organização na logística de transporte e armazenamento para não gerar receita negativa. Preço para empreendimentos que compram menos de um (m³) é: R$1,50L Para mini usinas e empreendimentos que compram de um até nove (m³) é: R$1, 2 0L Preço para Usinas de biocombustível que compram em larga escala é R$1.000,00(m³). PRAÇA - PONTO DE VENDA E DISTRIBUIÇÃO O escritório e o Armazém estão localizados no Parque Industrial de Maringá, para atender a todas as normas de estocagem, carregamento e transporte do produto. O produto pode ser comprado através do call center ou do site, ou de solicitação de um representante disponível para visitar e negociar o produto. Uma empresa de vendas terceirizada será contratada, para abrir praça. A terceirização de vendas é uma prática muito usada por empresas B2B os custos são menores e sobra mais tempo para os gestores se dedicarem a outras tarefas como a coleta e captação do OGR. PROMOÇÃO

ANÁLISE DOS FORNECEDORES

Para a avaliação da criticidade do fornecedor: Imprescindível: requisito essencial, que influi em grau crítico; Necessário: requisito importante, que pode influir em grau menos crítico; Recomendável: requisito importante, que pode contribuir na melhoria do Sistema de Gestão da Qualidade. Imprescindível : Cooperativas Através das campanhas, parcerias com prefeitura e cooperativas eles serão os maiores captadores e concentradores de OGR. Com sete cooperativas e centenas de recicladores, essa fornecedora a mais importante por vender o produto mais barato em maior quantidade. Fonte < http://www2.maringa.pr.gov.br/meioambiente/?cod=cooperativas> acesso em 07 / 11 / 2019 Necessário: Bares e restaurantes são os grandes geradores de OGR. Não importa o motivo: para ganhar tempo, comodidade ou até por economia, muita gente faz suas refeições fora de casa e movimenta um mercado literalmente bilionário. De acordo com a Associação Brasileira de Bares e Restaurantes (Abrasel), a alimentação fora de casa, conhecida como food service, movimenta R$ 170 bilhões por ano. Afinal, de acordo com o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), 34% dos brasileiros gastam com alimentação fora do lar, o que consome uma média de 25% da renda. E para atender esse público tão grande, há um mercado também grande de restaurantes, marmitarias e empresas que oferecem refeição aos colaboradores em suas dependências, por meio da cozinha industrial. Recomendável: Ong’s Por conta das campanhas e conscientização, as ong’s embora vendam menos produto e mais caro, ajudam com a divulgação e consolidação da empresa. FORNECEDORES COOPERAMBIENTAL Cooperativa de Reciclagem contratada pela prefeitura, poderá fornecer grande quantidades de OGR, a baixo custo trazendo rentabilidade. Roberto's Pastel - Maringá / PR Geradora sem fim de descarte para OGR. Instituto São Francisco Tem uma campanha de incentivo à reciclagem que promove a empresa. CONCLUSÃO

As crescentes preocupações econômicas e ambientais, além das estimativas de que as reservas de energias fósseis não ultrapassem os próximos 50 anos, tem incentivado a busca de novas fontes de energias alternativas tais como os biocombustíveis. A Bio Collect, preocupada com a inserção da educação ambiental entre a população, desenvolveu um projeto de coleta e designação para a conversão do óleo de cozinha em biocombustível e em outros produtos tais como sabão e ração animal. Nosso objetivo é estimular o desenvolvimento sustentável da população, através da educação ambiental para conscientizar sobre a importância da reciclagem para a preservação do meio ambiente, por meio da produção e utilização do biodiesel, visando a redução do impacto ambiental gerado pelo descarte indevido de óleo vegetal e pelo aproveitamento do mesmo. A contribuição que a Bio Collect trouxe a vida comunitária da cidade de Maringá, deve evitar que muitos litros de óleo sejam despejados nos ralos das pias e nos terrenos baldios, diminuindo assim danos ao meio ambiente, e promovendo a geração de emprego e renda para a população e empreendedores. Dessa forma, nosso trabalho demonstra que é possível preservar o meio ambiente, com técnicas simples como a coleta do óleo de cozinha e ao mesmo tempo, gerar um negócio sustentável e lucrativo.