5. EL COMPROMISO SOCIAL
Hay dos vías para hacer que otras personas piensen o hagan algo diferente o contrario de lo que piensan o
hacen de forma habitual.
1. PERSUASIÓN: consiste en modificar actitudes de tal manera que si una persona tiene una actitud A, su
conducta será coherente con la actitud pero si modificamos la actitud, conseguiremos que la persona cambie
la conducta.
2. INDUCCIÓN: consiste en modificar el comportamiento, conseguimos que la persona que habitualmente
tiene la conducta A, tenga la conducta B. Esa idea de conducta A y B debe fundamentarse en una libre
elección o en la creencia de que la elección es libre.
Primero hacemos y después pensamos y sentimos, es decir, primero decimos que no nos gusta el tomate y
después nunca nos gusta el tomate porque nos hemos comprometido diciendo que no nos gusta.
DEFINICIÓN DEL COMPROMISO SOCIAL
El compromiso social de un individuo con un acto, corresponde al grado en el que se puede asimilar ese acto,
y dice que son los actos los que nos comprometen, no las ideas o sentimientos.
Corresponde a las condiciones de realización de un acto que en una situación determinada, permiten oponer
ese acto a la persona que lo ha realizado.
Para que los actos nos comprometan, hay una condición básica: la SENSACIÓN DE LIBERTAD. Una
persona puede estar comprometida en distintos grados con sus actos, si alguien se compromete a hacer algo, el
compromiso es menor que si el acto se realiza en la creencia de que ha sido un acto en libertad.
La sensación de libertad es crucial: cualquier situación inductiva en base a la obediencia, no es una situación
que nos comprometa.
BASES DEL COMPROMISO SOCIAL
DISONANCIA: Se define como un estado que aparece cuando de un elemento cognitivo X se deriva un
elemento no Y, es decir cuando aparece una contradicción entre algo que se piensa y algo que se hace o
entre algo que se piensa y algo que se desea o entre algo que se desea y algo que se hace.
SI alguien nos obliga a comer algo que no nos gusta a través de obediencia, eso no nos gustara jamás pero si
nos vemos forzados a comer eso que no nos gusta porque no hay otra cosa, se producirá una situación de
sumisión no forzada y lo comeremos.
Si X es una idea o cognición (actitud, creencia, sentimiento) y Y es un comportamiento o una de las
situaciones de disonancia, es decir, si hacemos algo contrario a lo que creemos pensamos o sentimos, tenemos
un problema, y es que se modificará X porque Y es inmodificable, ya que el comportamiento previo no es
reversible ni borrable, no podemos deshacer lo que hemos hecho pero sí que podemos cambiar las ideas
o sentimientos.
REACTANCIA
