¡Descarga mercad. tema 3 y más Apuntes en PDF de Investigación de Mercado solo en Docsity!
1/15^ 1/15 GCeppGCepp
J.R. Molero
Assignatura:
Mercadotècnia II
Matèria:
Assignatura:
Mercadotècnia II
Matèria:
Investigació i Tècn. Mercat (ITM)^ Investigació i Tècn. Mercat (ITM)
Facultat d’Economia i Empresa^ Facultat d’Economia i Empresa
Tema
Anàlisi mercat.
Segmentació i Posicionament.
Estratègia
Tema
Anàlisi mercat.
Segmentació i Posicionament.
Estratègia
Curs2011-2012Professorresponsable: •^
J.R. Molero Curs2011-2012Professorresponsable: •^
J.R. Molero
Nota:
aquest
Tema 03
correspon
als temes 3 i 4 del
programa.
25524– Mercadotècnia II
1. Anàlisi del mercat
Actors. Conèixer els contrincants
Eines i variants d’anàlisi
2. Segmentació3. Posicionament4. Estrategia
Sistema informació mqt
Mercadotècnia II – Tema 03
Mercadotècnia II – Tema 03
Tema 03: Anàlisi mercat. Segmentació i posicionament. Estratègia 25524– Mercadotècnia II
Sistemes d’Informació de Màrqueting
Matriu d’impacte – DAFO
SWOT
en anglès, de
strengths, weaknesses, opportunities & threats
Àrea correcta
Desgast
Il·lusió
Fracàs
Vulnerabilitat
Oportunitats
Amenaces
Puntsforts Puntsdèbils
Anàlisi Extern
Anàlisi Intern
Desgast: Adaptació i sortida preparada Il·lusió: Resolució punts febles i preparacióFracàs: No llançaments. Reconversió interna
Àreesde risc
Tema 03: Anàlisi mercat. Segmentació i posicionament. Estratègia 25524– Mercadotècnia II
NosaltresContrincants
1. Anàlisi del mercat Actors
Tema 03: Anàlisi mercat. Segmentació i posicionament. Estratègia 25524– Mercadotècnia II
Contrincant
•^
Cadascun dels qui formen part d'una mateixa trinca en unes oposicions.
http://www.enciclopedia.cat/
•^
1 m. i f. [LC] Persona que forma part d’una trinca.
-^
2 m. i f. [LC] Persona que pretén una cosa en competència amb altres.
http://dlc.iec.cat Sinónimos:rival, competidor, adversario, antagonista, émulo,oponente, opositor, enemigo, contrario
http://www.wordreference.com
1. Anàlisi del mercat Actors
Tema 03: Anàlisi mercat. Segmentació i posicionament. Estratègia 25524– Mercadotècnia II
Diferenciar entre contrincants
•^
Amics
: aquells als que haurem de guanyar-nos per a
què triïn els nostres productes/serveis
Iniciador
Prescriptor
Decisor
Comprador
Consumidor / Usuari
•^
Enemics
: aquells dels qui ens haurem de defensar
1. Anàlisi del mercat Conèixer els contrincants (1)
Dinàmica
Tema 03: Anàlisi mercat. Segmentació i posicionament. Estratègia 25524– Mercadotècnia II
1. Anàlisi del mercat Conèixer els contrincants (3)^ Qualitativa - Per què?• Explicativa• Criteris psicosocials• Mostres petites• Resultats noquantificables• Metodologia flexible (maiutilitzar qüestionari)
Quantitativa
- Què, com, quan...?• Descriptiva• Criteris estadístics• Mostres grans irepresentatives• Resultatsquantificables• Metodologia rígida
Tema 03: Anàlisi mercat. Segmentació i posicionament. Estratègia 25524– Mercadotècnia II
1. Anàlisi del mercat Eines i variants d’anàlisi^ Competència
•^
Parlarem i veurem
BCG, ANSOFF, PORTER i BOS
Tema 03: Anàlisi mercat. Segmentació i posicionament. Estratègia 25524– Mercadotècnia II
1. Anàlisi del mercat Eines i variants d’anàlisi La matriu BCG (Boston Consulting Group)
Volum de negoci
Alt Baix
Quota de mercat
Baix
Alt
Tema 03: Anàlisi mercat. Segmentació i posicionament. Estratègia 25524– Mercadotècnia II
1. Anàlisi del mercat Eines i variants d’anàlisi La matriu BCG (Boston Consulting Group) Aquesta matriu proporciona quatre estratègies de creixement. •^
"Cash Cow" - Vaques
: Parlem del producte/servei que té una
quota de mercat molt alta dins un mercat o industria la qual té uncreixement molt lent, el que es denomina un mercat madur. •^
Estrella
: Són els coneguts productes estrella, aquells que tenen
una bona quota de mercat dins un mercat que creix ràpidament, oamb vistes de que creixi. •^
Selecció de Producte
: També conegut com a "nen problemàtic".
Aquest són els productes/serveis que tenen un potencial molt elevatperò amb una quota de mercat molt petita, normalment o perquè elproducte és massa nou, o perquè no s'ha trobat el segment demercat ideal per a la seva explotació. •^
Gos
: Aquest són els productes que tenen una quota de mercat
baixa, en un mercat en regressió o estancat.
Tema 03: Anàlisi mercat. Segmentació i posicionament. Estratègia 25524– Mercadotècnia II
1. Anàlisi del mercat Eines i variants d’anàlisi La matriu ANSOFF Per
retratar
d'una
manera
alternativa
el
creixement
de
les
indústries, Igor Ansoff va presentar una matriu que s'enfocava en el present i
en el
futur dels productes i els mercats
(clients).
Considerant
el
possible
creixement
mitjançant
els
productes
existents i els nous, i els mercats existents i els nous, hi han quatrepossibles camps "mercat-producte" dins la matriu.
Tema 03: Anàlisi mercat. Segmentació i posicionament. Estratègia 25524– Mercadotècnia II
1. Anàlisi del mercat Eines i variants d’anàlisi La matriu ANSOFF
Tema 03: Anàlisi mercat. Segmentació i posicionament. Estratègia 25524– Mercadotècnia II
1. Anàlisi del mercat Eines i variants d’anàlisi Forces competitives d’en Porter Cinc (5) forces competitives d’en Porter:
Amenaça de nous entrants
Rivalitat entre competidors
Poder de negociació amb els proveïdors
Poder de negociació amb els clients
Amenaça de productes/serveis substitutius
Tema 03: Anàlisi mercat. Segmentació i posicionament. Estratègia 25524– Mercadotècnia II
1. Anàlisi del mercat Eines i variants d’anàlisi Forces competitives d’en Porter Representació gràfica
Competidors
potencials^ Substituts
Compradors
Proveïdors
Competidors
del sector
