TEMA 15. PROCESOS DE INFLUENCIA PSICOSOCIAL
DEFINICION DE INFLUENCIA PSICOSOCIAL
Es un proceso en virtud del cual el comportamiento de una persona o grupo tiene el efecto, o la
intención, de modificar los comportamientos, sentimientos o pensamientos de otra u otras
personas. Carácter interactivo: todo fuente y blanco, múltiples formas de en tener la influencia,
planteamiento general y amplio.
ASPECTOS EN EL ESTUDIO DE LOS PROCESOS DE INFLUENCIA PSICOSOCIAL
• Influencia social y normas, efecto autocinético.
• Influencia mayoritaria, el conformismo.
• Influencia social cualitativa, obediencia a la autoridad.
• Influencia minoritaria, el cambio social.
EXPERIMENTO CLASICO
•1894: Binet y Henri: medición de la sugestionalidad en niños.
• 1921: Moore: experimento sobre cambio de opiniones tras conocer opinión de la
mayoría.
LA FORMACION DE NORMAS
El proceso de normalización: situaciones de influencia psicosocial reciproca en las que se
carece de normas o marcos de referencia a partir de los cuales se pueden desarrollar las
siguientes interacciones. Las normas son necesarias al proporcionar expectativas reciprocas
respecto a las interacciones esperables. Las normas aportan predictibilidad y estabilidad. La
base de las normas en situaciones carentes de ellas: formación de marcos en referencia fruto de
la interacción.
El proceso de normalización:
• Premisas: ausencia de marco de referencia (ambigüedad), interacción en términos de
igualdad.
• Estudios sobre efecto autocinético: Muzafer Sherif (1936): estimaciones idiosincráticas,
convergencia en situaciones grupal (norma perdurables).
EECTO AUTOCISTEMATICO
Ilusión óptica común y sólidamente probada, especialmente por los astrónomos.
EXPERIMENTO DE SHERIF
Las respuestas de los otros influyen en los juicios del sujeto del sujeto definiendo un marco de
referencia que el sujeto hace cuyo e interioriza. El sujeto percibe al otro como igual ante la
situación, entiende que debe llegar a un consenso para evitar posibles conflictos.
PSICOLOGIA SOCIAL
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