DIRECCIÓN COMERCIAL
CURSO 2022-2023
Nombre y Apellidos:
DNI:
1
Ejercico Práctico 1
Productos Solubles, SA (Prosol) es una compañía española fundada en 1988 en Venta de Baños (Palencia) y
dedicada al molido, torrefactado, envasado y venta de café.
En sus inicios era una compañía orientada fundamentalmente a la producción de café soluble, aunque con la
evolución de los gustos y del poder de compra de los clientes, ha diversificado su portafolio de productos de
manera que hoy día produce café soluble, café tostado y molido e incluso cápsulas compatibes con «
Nespresso », de tal manera que en 2021 facturó aproximadamente 50 millones de euros de sus cápsulas
compatibles.
El Director Comercial de Prosol cree que esta cifra de ingresos está lejos de su potencial, y que puede ser
incrementada significativamente. Por ello, contrata a un Graduado de la URJC en ADE a quien le encarga que
le explique :
a. ¿cual es la estructura de la demanda actual ?
b. ¿que cambios tiene que plantearse en la estructura de la demanda para que en el año 2022, los
ingresos por ventas de cápsulas hayan crecido un 25%, sin que los PVP se hayan incrementado más
de un 5% ?
c. ¿que tipo de acciones sugieres para que se den los cambios de la anterior pregunta ?
¿Cuál es tu respuesta a las anteriores preguntas?
Para responder a estas preguntas, tened en cuenta los siguientes datos:
.- Margen sobre ventas de la distribución comercial: 45%
.- IVA aplicable al café: 10%
.- Unidad de Venta: Pack de 10 cápsulas
.- Precio de Venta de Prosol a distribución Comercial: 1,475 euros/pack
.- Hogares en España: 18,75 millones
.- Hogares consumidores de cápsulas Prosol: 50%
.- Hogares consumidores de cápsulas en general: 75%