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Plano de negocios
Tipologia: Notas de estudo
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2015
Empresa Granja Mártir Azul Rua Bóris Casoy, 1986 Parque dos Pinus - Ribeirão Preto - SP (16) 39346445 www.granjamartirazul.com.br [email protected]
Francisco Rodrigues dos Santos, CEO Rua Padre Euclides, 123 Campos Elíseos - Ribeirão Preto - SP Mariano David Júnior, Sócio e Diretor Administrativo Rua Álvares Cabral, 456 Centro - Ribeirão Preto - SP
Este plano de negócios foi elaborado em Janeiro de 2012
por Francisco Rodrigues dos Santos
Cópia 1 de 6
DESCRIÇÃO DA EMPRESA PRODUTOS E SERVIÇOS MERCADO E COMPETIDORES MARKETING E VENDAS ANÁLISE ESTRATÉGICA PLANO FINANCEIRO CONSIDERAÇÕES FINAIS REFERÊNCIAS ANEXOS
A Empresa Granja Mártir Azul iniciou as suas atividades há cinco anos com o engenheiro agrônomo Francisco Rodrigues dos Santos, que administra a propriedade junto com o seu sócio, o também engenheiro agrônomo Mariano David Júnior e com o auxílio de dez funcionários e um médico veterinário.
A Empresa está localizada na cidade de Ribeirão Preto/SP, no Parque dos Pinus, rua Bóris Casoy, número 1986, à uma hora do centro da cidade. Com relevo fortemente
Os ovos apresentam boa qualidade visual e coloração padrão. A classificação dos ovos é de Jumbo com 65g, Extra com 60-65g, Tipo A com 55-60g (tem mais saída), Tipo B com 50-55g e o Tipo C que seria aqueles com peso inferior. Há muito pouco ovos com problema de casca e quando é detectado uma freqüência, diretamente é verificada a ração, fornecimento e composição.
A logística é um fator importante tanto no armazenamento quanto na entrega dos nossos produtos. Temos uma pequena frota composta por dois caminhões que abrange os principais bairros da cidade além de cidades satélites como Jardinópolis e Dumont. Contamos com uma manutenção diária e nossos técnicos dão total revisão aos equipamentos para que nossas práticas de transporte sejam eficientes.
O nosso atendimento é prático e priorizamos o cliente em primeiro lugar. Damos total atenção as suas reivindicações e atendemos todas as dúvidas. Mantemos a transparência em nosso trabalho e cultivamos as parcerias com nossos fornecedores e clientes. Em suma, somos uma empresa de grande responsabilidade social e ética, assumindo um compromisso moral e social com todos.
O sistema de vendas é qualificado, pois contamos com a colaboração de todos , além do profissionalismo de nossos especialistas de mercado que estão sempre atentos as necessidades do consumidor. Por isso, oferecemos serviços baseados não só nas características do produto em si, mas no grande sistema que é a vida humana. Tudo isso faz com que os nossos produtos e serviços sejam reconhecidos por nossos clientes e tenha uma boa aceitação no mercado agregando valor a marca e se diferenciando da concorrência.
O mercado granjeiro tem crescido bastante em várias regiões do país devido a
sua prática de preços e o súbito interesse do mercado consumidor pelo seu produto principal, o ovo, considerado um produto diferenciado e de produção mais artesanal, e porque os consumidores estão preocupados com a saúde e a estética, e buscam consumir produtos mais saudáveis e de melhor qualidade. Tudo isso melhora as perspectivas deste negócio. A Granja Mártir Azul atenta a este panorama desenvolve produtos diversificados como os ovos caipira e os de granja, além de buscar opções tais como o ovo light e o ômega 3 atendendo assim até os consumidores mais exigentes.
Além do consumidor final que compra diretamente da granja, consideramos a diversificação dos nossos pontos de venda, afim de aumentar a clientela. Supermercados, bares, padarias, hotéis, buffets, salgadeiras, feiras livres e varejões fazem parte da nossa carteira de clientes, além de estudarmos diariamente possíveis clientes em potencial. Para atingirmos novos clientes, analisamos o volume a ser produzido frente ao potencial de absorção do mercado local, garantimos um produto com qualidade e investimos em uma embalagem que também valoriza a nossa marca.
A nossa relação com os nossos concorrentes é a mais ética possível, pois sabemos da nossa importância no mercado e a existência deles nos proporciona mais competitividade entre as empresas e relações de compromisso social. Nossas parcerias estratégicas nos proporcionam trocas inestimáveis onde discutimos a relação empresa- mercado consumidor para fluir idéias sobre negociações estratégicas, volumes de vendas, estatísticas e expedição. Sugerimos também reuniões periódicas equivalentes a um brainstorm não para nos confrontarmos, mas sim para elaborarmos planos de ação conjunta em prol de algo muito maior que o lucro ou coisas afim. Enfim, são estas umas das trocas amistosas que temos.
Para ajudar a tomar as decisões mais adequadas, elaboramos um plano de negócios, avaliando o perfil de nossos clientes, os potenciais produtos a serem oferecidos, os pontos de venda, as eventuais necessidades de investimento, a previsão do retorno, bem como outros detalhes pertinentes.
Nossa estrutura de marketing se apoia nos mais altos padrões de conhecimento de mercado. A partir de um produto nobre e saboroso, temos a convicção da qualidade e do diferencial de nossos produtos. Automatização dos processos de produção, higienização do produto, aparência física padrão, e embalagem promissora fazem parte da inserção do marketing do nosso produto no mercado. Expor como foi todo o seu processo de origem até a mesa do consumidor é um dos meios mais eficazes de demonstrar ao cliente o nosso empenho e compromisso aderindo a sua satisfação.
O preço também é o mais competitivo do mercado, além de valorizar a qualidade e o atendimento diferenciado. Acompanhamos a tabela de preços dos nossos concorrentes e inserimos produtos de economia na mesa do consumidor, sem
bem aceita ao público conquistado e com boa participação e espaço no mercado.
Receita favorável, considerando o porte da empresa e suas vendas. Propaganda diversificada, além dos meios convencionais de comunicação. De rápido acesso aos clientes e boa localização levando em consideração a logística e o tranporte. Atendimento excelente e reconhecido pelos clientes, atedimento as demandas e pedidos sempre no prazo estabelecido e até mesmo antes de exaurir. Produtos com boa aceitação no mercado. Visual excelente, boa adaptabilidade no setor e na cidade com perspectiva de crescimento e mais produtos inovadores.
FRAQUEZAS
Semi-automatização, ou seja, nem todos os galpões são dotados de processos 100% automatizados o que pode colocar a empresa em desvantagem operacional em relação a outras granjas. Necessidade de abranger mais regiões fora da sua zona de conforto, porém os recursos financeiros se provam insuficientes para montar galpões com toda uma estrutura idêntica a matriz,ou seja, fora do distrito. Há um certo equilíbrio financeiro da empresa, das suas vendas, do seu público e etc. Por isso mesmo há necessidade de se arriscar, de ser mais arrojado, de abrir novos horizontes, de conquistar novos mercados...Neste caso, a falta de agressividade torna a empresa momentaneamente estável.
OPORTUNIDADES
Setor de avicultura cresce no Brasil devido a preocupação das pessoas com a saúde e a estética, portanto é um setor promissor e em crescimento devido a migração do paladar das pessoas dos alimentos saturados para os mais protéicos, em especial o ovo.
Devido ao alto preço das carnes, em especial a de gado, o ovo tem ocupado cada vez mais espaço na mesa do consumidor, desta maneira, os concorrentes indiretos abrem um espaço cada vez melhor para o crescimento das granjas.
Cidades do interior e estados mais carentes tem maior propensão ao consumo diário de ovos, portanto é uma boa opção a abertura de filiais nessas regiões menos abastadas e carentes.
AMEAÇAS
A concorrência é um fator eminente e por isso deve ser negociado para que a empresa não fique para trás nos preços. O negócio de avicultura é dominado por grandes empresas, por isso é necessário agir rapidamente e com eficiência. Estradas em más condições podem prejudicar o fornecimento em outras regiões, portanto granjas mais próximas podem ser favorecidas devido a sua proximidade. Podem ajustar os seus preços conforme a necessidade desbancando os nossos produtos. Além do mais as estradas mal condicionadas podem acarretar avarias nos produtos e danificar os caminhões trazendo ainda mais prejuízos a empresa. Pedágios e outros impostos cobrados além das fronteiras também podem aferir nos preços dos produtos desqualificando a nossa marca perante outras nas regiões as quais queremos conquistar espaço. Por isso há a necessidade de se estudar uma logística de qualidade em nossas rotas.
Expondo todos esses aspectos na mesa, propondo negociações e estratégias, podemos atingir os nossos objetivos. É necessário sempre estar observando a ética em nossas condutas e priorizando a satisfação dos nossos clientes. No mais o esforço conjunto, o trabalho e o ato de pensar, idealizar e inovar concluem o restante do nosso percurso.
Ativo Passivo
Circulante Circulante
Caixa R$17700 Contas a pagar R$
- Contas a receber R$30000 Impostos a recolher R$ - Estoques R$300 Outras dívidas R$