Planejar para exportar
Antes das micro e pequenas empresas pensarem em exportar seus produtos,
elas devem verificar se estão preparadas para isso. A empresa deve se planejar. Ela
terá que adaptar seus produtos para atender as exigências do mercado no exterior,
melhorarando a qualidade e apresentação, definindo um preço competitivo com o
mercado externo. Além disso, a empresa deverá ter condições de atender sempre às
demandas regulares de seus clientes no exterior e cumprir os prazos de entrega do
produto, entre outros. A atividade exportadora deve fazer parte da estratégia da
empresa, levando em conta os aspectos administrativos e gerenciais da empresa.
Para uma empresa ingressar no mercado externo ela pode se associar a outras
empresas exportadoras, pesquisar em banco de dados as oportunidades de
exportação para o seu produto, participar de feiras ou mesmo oferecer seus produtos
para uma empresa exportadora.
- Escolher o produto e o mercado em potencial
A empresa deverá definir dentre os seus produtos quais serão exportados,
identificando dentro de sua linha de produtos aqueles que atendam às necessidades
e preferências dos consumidores dos mercados estrangeiros a serem explorados.
Uma vez escolhido os produtos a serem exportados é preciso que a empresa reúna
a maior quantidade possível de informações sobre os países para os quais deseja
exportar. Nessa tarefa, as empresas brasileiras podem contar com o apoio do
Departamento de Promoção Comercial (DPR) do Ministério das Relações Exteriores
(MRE), que efetua pesquisas de mercado no exterior, prepara informações sobre
produtos brasileiros com potencial de exportação, identifica oportunidades, orienta
exportadores sobre como exportar para este ou aquele mercado. As micro e
pequenas empresas também contam com a ajuda da Agência de Promoção de
Exportações (APEX), criada pelo Governo Federal (Decreto 2.398 de 21 de novembro
de 1997) com a função principal de apoiar as empresas de pequeno porte para que
aumentem as suas exportações, elevando o volume exportado, o número de
empresas que vendem para o mercado externo e o número de produtos exportados.
O Banco do Brasil, em especial, lançou o Programa de Geração de Negócios
Internacionais (PGNI), que pode ser acessado através do e-mail:
