AV2
- Para que se possa definir qual seria o comportamento efetivo dentro de uma negociação é importante ter o conhecimento dos estilos de negociação. Quando temos negociadores controlados, pacientes, com alta capacidade crítica e costumam se apropriar de detalhes para aumentar seu conhecimento e especialização no assunto tomando decisões após estarem completamente seguros, estamos falando de qual estilo definido por Junqueira (1994) apud SANCHES, 2010?
Controlador. b)
Catalisador. c)
Analítico. d)
Apoiador.
- Apesar de estudos identificarem vários estilos de negociação, precisamos ter muito cuidado antes de enquadrar uma pessoa dentro de determinado estilo, pois a nossa percepção pode sofrer interferências Na classificação de Marcondes (1993) são identificados quatro tipos de negociadores, onde além de ser percebido o ambiente, deve-se também ter ação sobre ele. Para a construção dos seus modelos de estilos,
Ativos e amigáveis. b)
Ativos e afirmativos. c)
Ativos e tangíveis. d)
Ativos e receptivos.
- A fonte de poder mais óbvia e importante em uma negociação, provavelmente, é a informação. A forma de como deve ser usada é uma questão estratégica, alguns negociadores As negociações sempre estiveram presentes nas relações humanas. Antes mesmo do ser humano desenvolver a fala, ele já barganhava e trocava objetos e alimentos. Hoje, todos nós precisamos negociar diariamente, seja na vida pessoal ou profissional. Dentro dos estilos de negociação, a classificação de Jung forma quatro tipos de estilos que são estudados.
Fazer uma combinação entre controle e confiança para se formar uma suposição onde os negociadores busquem uma equidade. b)
Que os negociadores agem apenas conforme os seus interesses, combinando o controle com a desconsideração com o outro. c)
Que as pessoas serão objetivas se não forem tratadas de maneira subjetiva. d)
Manter o relacionamento com o outro autor.
- O que caracteriza o poder é a pessoa que o detém no momento, poder é o direito de deliberar, agir e mandar e também, dependendo do contexto, exercer sua autoridade, soberania, ou a posse do domínio, da influência ou da força.Referente às fontes de poder, temos vários tipos, dentre eles o poder da legitimidade. O poder da legitimidade consiste em:
Não confundir os princípios da legitimidade com irresponsabilidade. b)
Usar a informação a seu favor. c)
Tudo que aparece de forma escrita como normas e documentos. d)
Saber usar o poder da competência da equipe para maximizar resultados.
- O poder é neutro, não é bom nem ruim, moral ou imoral, ético ou antiético o poder é a habilidade de impor a sua vontade sobre os outros, e existem diversos tipos de poder: o poder social, o poder econômico, o poder militar, o poder político, entre outros. Sendo que o poder nunca é aquele que realmente você possui, mas o que a outra pessoa pensa que você tem, podemos citar algumas características como:
Os itens I, III e IV estão corretos. b)
Os itens I e III estão corretos. c)
Os itens II e IV estão corretos. d)
Os itens I, II e III estão corretos.
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